利用海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)找到買家——HS編碼

在不知道目標(biāo)公司的前提下，在開(kāi)發(fā)潛在買家時(shí)，很難精準(zhǔn)地找到匹配自己產(chǎn)品的買家信息。潛在買家就好像籃子（海關(guān)數(shù)據(jù)）中的一顆雞蛋（客戶），怎么精準(zhǔn)地找出我們想得到的那枚呢？其實(shí)，有2個(gè)非常重要的因素影響著我們的查詢結(jié)果。
?

第一個(gè)影響因素：HS編碼

找精準(zhǔn)的買家信息，是需要一個(gè)精準(zhǔn)的HS編碼的。通常用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的6位HS編碼查找采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品的買家，用6位HS編碼查找時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)查詢結(jié)果并不精準(zhǔn)，有很多不匹配的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)。我們以美國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)為例，使用HS編碼854140，搜索結(jié)果中可以對(duì)應(yīng)著三家公司不同的產(chǎn)品描述。
?

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

小伙伴們都知道HS 編碼的歸類體系是由海關(guān)制定的，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)采用的是6位，各個(gè)國(guó)家在6位的基礎(chǔ)上，制定了后面幾位編碼，對(duì)本國(guó)商品種類進(jìn)一步細(xì)分區(qū)別。所以我們?cè)谑褂肏S編碼查找公司的時(shí)候，邦邦是不建議使用前6位來(lái)查詢產(chǎn)品，該行業(yè)相關(guān)的所有產(chǎn)品都可以用這6位編碼查到，不能具體定位到某一種產(chǎn)品。
?

那我們要怎么找精準(zhǔn)的HS編碼呢？今天告訴大家一個(gè)非常好用的反查方法。
?

以印度的進(jìn)口數(shù)據(jù)為例，查找印度進(jìn)口塑料玩具所使用的HS 編碼。首先，我們是不知道印度報(bào)關(guān)使用的精準(zhǔn)編碼，現(xiàn)在開(kāi)始使用反查的方法，先通過(guò)HS編碼查詢網(wǎng)站，查找出中國(guó)進(jìn)出口塑料玩具使用的HS編碼9503008900。然后我們只取用前面6位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編碼，進(jìn)入外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)里點(diǎn)擊【貿(mào)易數(shù)據(jù)】選擇印度，輸入HS編碼和產(chǎn)品描述，查看原始提單數(shù)據(jù)。

如上述截圖，選擇印度的進(jìn)口數(shù)據(jù)，輸入HS編碼和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索海關(guān)原始提單數(shù)據(jù)。



?

我們可以看到印度進(jìn)口塑料玩具，有兩個(gè)不同的HS編碼，我們進(jìn)入提單記錄看一下商品的描述，發(fā)現(xiàn)這兩類產(chǎn)品都是塑料玩具。
?

通過(guò)這個(gè)方法，我們就找到印度買家進(jìn)口塑料玩具報(bào)關(guān)的兩個(gè)精準(zhǔn)的HS編碼，小伙伴可以建立一個(gè)類似下圖的產(chǎn)品編碼歸類表格。
?

記錄下自己產(chǎn)品在不同國(guó)家報(bào)關(guān)的精準(zhǔn)HS編碼，之后再?gòu)闹泻Y選出最適合自己產(chǎn)品的HS編碼，進(jìn)而匹配到我們要找的買家。搜索進(jìn)入外貿(mào)公司的詳情頁(yè)，查看買家信息。
?

搜索進(jìn)入外貿(mào)公司的詳情頁(yè)，查看買家信息。
?

在不知道精準(zhǔn)的HS編碼的情況下，我們可以通過(guò)產(chǎn)品的6位編碼結(jié)合提單上的商品描述、HS編碼描述查出后幾位編碼數(shù)字，篩選出精準(zhǔn)的HS編碼，進(jìn)而精準(zhǔn)找到匹配買家。重點(diǎn)來(lái)了！有了精準(zhǔn)HS編碼之后，我們還要對(duì)潛在的買家進(jìn)行分類查找。
?

邦邦發(fā)現(xiàn)海外潛在買家其實(shí)大致可以分為3類：
?

第一類客戶，已經(jīng)在其他國(guó)家采購(gòu)過(guò)我們的同類產(chǎn)品，通過(guò)這類客戶的進(jìn)口數(shù)據(jù)，利用HS編碼和產(chǎn)品描述，精準(zhǔn)篩選找到他們。
?

第二類客戶，目前只在他們本國(guó)采購(gòu)了同類產(chǎn)品，但是銷往其他國(guó)家。采購(gòu)沒(méi)有經(jīng)過(guò)海關(guān)，不會(huì)留下海關(guān)數(shù)據(jù)，我們無(wú)法從進(jìn)口數(shù)據(jù)找到客戶。但是我們可以通過(guò)客戶所在國(guó)家的出口數(shù)據(jù)，利用產(chǎn)品描述和HS編碼，同樣可以精準(zhǔn)找到他們。
?

第三類客戶，只在他們本國(guó)采購(gòu)了同類產(chǎn)品，并且只在當(dāng)?shù)劁N售。這類客戶的采供交易行為都在國(guó)家本地，不會(huì)留下海關(guān)數(shù)據(jù)，我們是無(wú)法使用海關(guān)數(shù)據(jù)找到這類客戶。對(duì)于這類客戶，我們可以通過(guò)Google、LinkedIn、Facebook、展會(huì)等渠道找到他們。
?

這是第一個(gè)影響因素，第二個(gè)影響因素是產(chǎn)品描述的語(yǔ)言，我們將在下期進(jìn)行詳細(xì)的講解。如果您還有一些精準(zhǔn)查找買家的小竅門，不妨到公眾號(hào)留言和我們一起交流。