如何判斷某一地區(qū)產(chǎn)品的利潤

由于每個地區(qū)的消費(fèi)水平不一樣，客戶能接受的訂貨價也是不一樣的。這就導(dǎo)致我們每個地域的利潤是不一樣的。利潤除了由訂貨價影響外，訂單量也是一個重要因素。我們?nèi)绾螐木W(wǎng)上找尋數(shù)據(jù)來初步判斷某地區(qū)產(chǎn)品的利潤呢？本期就從以下2個方面分析一下。

?

第一：看出口單價

客戶的采購單價可以幫助我們核算利潤。也可以讓我們知道競爭對手的定價策略是怎樣的。方便我們以后更有針對性的開發(fā)客戶。
?

例如：我想分析一下印度地區(qū)，關(guān)于Led產(chǎn)品的利潤是怎樣的時。我們就可以通過“外貿(mào)邦找客戶”小程序，在搜索欄中輸入產(chǎn)品名，貿(mào)易國選擇印度來搜索。

然后我們看一下“DIXON TECHNOLOGIES INDIA PVT.LTD.”這家公司有關(guān)從中國進(jìn)口Led燈的提關(guān)單信息，通過下面的提關(guān)單我們可以獲得客戶的訂購單價為3.13美元，總價為3067.4美元，再看一下該客戶的采購頻率。我們核算一下我們自己的生產(chǎn)成本，再算一下我們的利潤是多少。通過這些數(shù)據(jù)我們基本可以算出某一時間段里該公司帶給我們帶來的利潤是怎樣的。

此外。我們還可以通過上面的供應(yīng)商名稱，查詢該同行的官網(wǎng)、B2B平臺等平臺對同行進(jìn)行詢盤，這樣得到的信息更為全面。同時也可以幫我們了解到同行的產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢介紹。

?

第二步：看訂單量和采購頻率

訂單量和采購頻率直接決定了某一市場的潛力。我之前就遇到過一個這樣的客戶，我們與客戶第一次合作，客戶要的訂單量比較客觀，因此我給的價格是比較低的，希望下次可以繼續(xù)合作，但過了大約半年的時間，客戶始終沒找我下第二單，我就詢問了一下客戶情況，客戶給我的回復(fù)是他們工廠裝修才采購的。

?

對于這樣的客戶我們可以通過查看客戶的采購頻率來避免此類事情的發(fā)生，對于采購時間間隔為一年的客戶我們基本就可以放棄了。訂單量和采購頻率我們可以查看客戶的提關(guān)單。由下面的提關(guān)單中我們可以看到該采購商的訂單量還是比較可觀的，翻看后面的提關(guān)單我們可以發(fā)現(xiàn)該客戶的采購頻率還是比較頻繁的。

根據(jù)這個方法，多搜集一些同地區(qū)的同類型公司進(jìn)行分析判斷，就可以大概得出，某地區(qū)產(chǎn)品的利潤是否契合自己的產(chǎn)品/公司，進(jìn)而考慮是否有必要做下一步的客戶開發(fā)。

?